Caja del mes frente a valor económico
Compara cómo la inversión en medios cambia la caja de la campaña y el valor económico a lo largo del tiempo.
Pendiente de cálculo
Simulador de Black Friday
¿Qué Black Friday quieres ganar?
¿Margen, nuevos clientes o convertir stock en caja?
Objetivos de la campaña
Formas de medir el éxito
¿Qué haría que el Black Friday valiera la pena para tu marca? Puede ser vender con más margen a quienes ya te compran, sumar nuevos clientes o convertir el stock inmovilizado en efectivo.
Maximizar margen
Prioriza el margen de contribución en reales durante la campaña.
- Métrica principal
- Margen incremental durante la campaña
Captación en punto de equilibrio
Capta clientes cuyo margen del primer pedido cubra los medios.
- Métrica principal
- Nuevos clientes en punto de equilibrio
Captación con payback
Invierte más que el margen inicial si la recompra cubre la diferencia en el plazo previsto.
- Métrica principal
- Nuevos clientes, plazo y límite de caja
Liquidar stock
Compara la caja recuperada en Black Friday con la mejor alternativa para el stock inmovilizado.
- Métrica principal
- Caja recuperada y rotación
Simulador
Introduce tus datos
Empieza con el ejemplo o usa los números de tu marca. Tus cambios se guardan en este navegador.
Recomendación
Ya puedes editar las premisas. Los resultados y la exportación estarán disponibles al integrar los cálculos.
- Captación
- —
- Clientes actuales
- —
- Stock inmovilizado
- —
- Margen por pedido en BF
- —
- Volumen para igualar el margen
- —
- Valor futuro del cliente de BF
- —
- Medios al máximo valor económico
- —
Los modos lado a lado
Selecciona tu plan o uno de los tres modos de captación como objetivo de seguimiento.
Desliza para ver todas las columnas.
Payback del cliente de Black Friday
Mira cuánto tarda el margen acumulado por cliente en cubrir el coste de captación.
Pendiente de cálculo
¿Cuánto efectivo puedes liberar con el stock inmovilizado?
Compara la caja de la liquidación con la de la mejor alternativa para el stock.
Cuánto cuesta el descuento
Mira el margen por pedido y cuánto más necesitas vender para compensar cada descuento.
Desliza para ver todas las columnas.
Pendiente de cálculo
Panel de seguimiento
Sigue los objetivos del modo elegido a los 7, 90 y 365 días.
Lleva tu simulación a una hoja de cálculo
Cuando estén disponibles los cálculos, podrás descargar tus datos, la comparación de escenarios y las metas de Black Friday en un archivo .xlsx.
Glosario de métricas
- Margen por pedido. Lo que queda de la venta después de tener en cuenta las devoluciones, los impuestos, las comisiones, el coste del producto, el envío y los extras.
- Curva de inversión en medios. Muestra cómo cambia el coste de captación con la inversión en medios. El CAC medio considera a todos los nuevos clientes. El CAC marginal estima cuánto cuesta captar uno más.
- Plazo de recuperación. El tiempo que tarda el margen del primer pedido y de las recompras en cubrir el coste de captar al cliente.
- Valor futuro del cliente. El margen que pueden dejar las recompras de un nuevo cliente durante los próximos 12 meses, expresado en valor de hoy.
- Valor económico de la campaña. Combina el margen de los nuevos clientes, la ganancia de las ventas adicionales a clientes actuales y la ganancia de la liquidación, descontando la inversión en medios y los costes fijos de la campaña.
- Límites del modelo. Usa la simulación para comparar escenarios. Después de la campaña, compara tus estimaciones con lo que ocurrió realmente.
Marcas que crecieron con nowle
¿Qué decisión de crecimiento tienes sobre la mesa?
Cuéntanos qué te está frenando y vemos juntos cómo seguir.