Desconto para quem compraria de qualquer jeito
O cliente da casa usa o cupom de primeira compra, e o ROAS comemora uma venda que já era sua.
Curso prático · 19 aulas
Como evitar desperdício
na Black Friday
(E no resto do ano)
Aplique os primeiros ajustes nas suas campanhas ainda hoje.
Desconto, cupom, frete grátis, amostra e mídia paga fazem parte do custo de conquistar um cliente. Em 19 aulas, Antoine Curti ensina a distinguir o que gera margem do que esconde prejuízo atrás de um ROAS alto.
- Escolher a métrica certa de sucesso para a sua Black
- Distribuir a verba entre as alavancas da Engenharia de CAC
- Encontrar e cortar o desperdício na mídia paga
- 4 anos
- no Google, atendendo grandes anunciantes
- +15 anos
- de carreira entre mídia paga e negócio
- 19 aulas
- de negócios, mídia e bônus
Depoimentos
Quem aprendeu com o Antoine, recomenda
Comentários reais de quem participou da Masterclass de Mídia e Finanças.
“Achei extremamente didático e com uma linguagem fácil de entender.”
“Parabéns pelo material e obrigado pelo empenho de fazer uma sessão tão customizada pra gente! Foi muito valioso!”
“Foi incrível!!! Visão de muitas camadas de Business, conversa que atualmente não geramos. Foi demais!”
“Gostei muito do curso, Antoine é extremamente didático, capta a atenção e torna um assunto complexo mais simples de ser compreendido.”
“Exemplos reais de clientes (DREs) e comparativo de modelos de atribuição.”
“Muito obrigada por esse treinamento tão completo e super claro. Foram 3 horas sem me cansar pq tudo era interessante e novo.”
Experiência
De grandes anunciantes a marcas em crescimento
Esse método não nasceu em sala de aula. Nasceu atendendo marcas que investem pesado em mídia e precisam explicar cada real para o financeiro.
No Google · 4 anos
Na nowle
O problema
Recorde de faturamento.
Margem sumiu.
Todo ano a história se repete. Novembro fecha com receita recorde e ROAS bonito no dashboard. Em dezembro, o financeiro pergunta para onde foi o dinheiro. Em janeiro, o caixa responde.
Onde o dinheiro escorre na Black Friday
Verba gasta com quem já é cliente
Remarketing e termos de marca levam o crédito por vendas que aconteceriam mesmo sem anúncio.
Kit que desova estoque e não traz o cliente de volta
O pedido fica maior, mas o cliente compra uma vez e some até a próxima Black.
Campanha otimizada para clique e carrinho
O algoritmo entrega exatamente o que você pediu: tráfego barato que não compra.
Meta de ROAS no lugar de meta de margem
Você bate a meta da plataforma e perde dinheiro no mesmo mês.
Nenhum desses erros aparece no gerenciador de anúncios.
Todos aparecem no DRE.
Uma amostra do curso
O ROAS subiu 20%.
A margem caiu 24%.
Mesmo produto, pedido de R$200. O cupom da campanha B era para a primeira compra.
Na campanha B, a margem por cliente novo foi R$5,70 menor.
A cada 10 clientes novos, 4 antigos também usaram o cupom.
A R$25,50 por uso após impostos, o custo dos cupons tirou R$10,20 da margem inicial de R$28,50 por cliente novo.
Para quem é
Feito para quem decide onde o dinheiro vai
Donos de e-commerce
Para cobrar do time e da agência as perguntas certas, com a sua margem na mão.
Líderes de marketing
Para defender verba na língua do financeiro: margem, caixa e payback.
Especialistas de mídia paga
Para sair do operacional e pensar a mídia com cabeça de sócio do negócio.
Esse curso é para você se:
- Seu time ou agência ainda olha para o ROAS como métrica principal.
- Sua empresa não está crescendo e você precisa ampliar a visão para a Engenharia de CAC.
- Você quer garantir que não existe desperdício na sua mídia paga.
- Sua estrutura de campanhas parece não ter estratégia.
Não é para você se:
- Você procura um tutorial de onde clicar no Google Ads ou no Meta Ads.
- Você quer uma fórmula pronta para dobrar o faturamento na Black.
- Você só olha faturamento e não quer olhar margem.
O método
Engenharia de CAC
Um cliente novo pode chegar por um anúncio e fechar a compra por causa de um desconto, do frete grátis ou de uma amostra. Tudo isso tem um custo. A Engenharia de CAC coloca esses gastos na mesma conta pra você ver quanto sobrou da venda e decidir onde vale investir de novo.
6 alavancas de oferta, além da mídia
Preço
Mexer no preço muda a margem de todos os pedidos, não só dos clientes novos.
Desconto
Só custa quando vende, inclusive para quem compraria sem ele.
Cupom
O mais fácil de vazar para quem já é cliente.
Cashback
Premia a próxima compra, mas nem sempre traz cliente novo.
Frete grátis
Um subsídio que mexe na conversão e no ticket médio.
Amostra e brinde
Produto e envio pagos para gerar a primeira experiência.
+ Mídia paga
O único custo de aquisição que aparece no gerenciador de anúncios. E, por isso, o único que costuma ser otimizado.
O raciocínio do curso, em 3 passos
Defina o que é sucesso
Margem de contribuição absoluta, novos clientes no break-even, novos clientes com payback ou receita, giro e estoque.
Escolha o seu modelo
A escolha certa depende do seu modelo financeiro, do desafio da empresa e do desafio de cada SKU.
Aloque capital nas alavancas
Decisões de oferta e de mídia ajustadas ao modelo escolhido, para cada real ir para onde rende mais margem.
O que tem dentro
Veja exatamente o que você vai aprender
São 19 aulas em quatro blocos: Negócios, Mídia, Bônus e Encerramento. Arraste para o lado ou use as setas para ver cada uma.
01Negócios
4 formas de sucesso na Black Friday
As 4 formas de medir uma boa Black: margem de contribuição absoluta, novos clientes no break-even, novos clientes com payback, ou receita, giro e estoque.
02Negócios
Como escolher seu objetivo de Black Friday
Como o modelo financeiro, o desafio da empresa e o desafio do SKU definem qual dessas metas faz sentido para você.
03Negócios
Engenharia de CAC
As 6 alavancas de oferta além da mídia, e como alocar capital entre elas para maximizar o objetivo escolhido.
04Negócios
Separe por SKU ou categoria
Por que cada produto precisa de uma decisão própria de desconto, frete e mídia na Black.
05Negócios
Ressaca vs. descoberta: evite kits, prefira combos
Quando o kit gera ressaca de recompra e quando o combo faz o cliente descobrir a sua marca.
06Negócios
Calcule o CAC da amostra grátis
Produto, envio e conversão: quanto custa, de verdade, um cliente que chegou pela amostra.
07Negócios
Entenda a curva de preço vs. volume
Elasticidade na prática: quando o desconto se paga em volume e quando só queima margem.
08Negócios
Escolha o melhor produto de entrada
Como escolher o SKU que traz o cliente com mais chance de voltar a comprar.
09Negócios
Controle o vazamento
Como impedir que cupom e desconto premiem quem já ia comprar de qualquer jeito.
10Mídia
Plano de mídia diarizado
Como distribuir a verba dia a dia na semana da Black, em vez de pensar só no total do mês.
11Mídia
Correlação diária vs. mensal
Por que a leitura mensal esconde o efeito da mídia e a diária mostra o que está acontecendo.
12Mídia
Gasto com novos vs. existentes
Quanto da sua verba está indo para quem já é cliente, e como controlar isso.
13Mídia
Aprenda a auditar se o algoritmo te engana
Testes simples para descobrir se a plataforma está trazendo venda nova ou só levando o crédito.
14Mídia
Não seja enganado pelo branded
O ROAS alto das campanhas de marca que, muitas vezes, só captura vendas que já eram suas.
15Mídia
Desperdícios mais comuns
Os erros de estrutura e de otimização que mais queimam verba, como otimizar para tráfego ou carrinho.
16Mídia
Mensuração e atribuição
Como medir o resultado real da Black além do que o painel da plataforma mostra.
17Bônus
Intro sobre mídia e finanças
Introdução ao bônus: margem, caixa e payback para conversar de igual para igual com o financeiro.
18Bônus
Intro sobre framework Merchant Center
Introdução ao bônus: como melhorar os produtos do seu feed para competir no Google Shopping.
19
Encerramento
Revisão das decisões do curso e os próximos passos para aplicar na sua operação.
Quem ensina
Do Google à nowle: +15 anos decidindo verba
Passei 4 anos no Google atendendo algumas das maiores marcas do Brasil e do mundo, como Boticário, Ambev, Nestlé, Americanas, Renner e Amazon. Ali vi de perto como grandes empresas decidem verba, e como até elas caem na armadilha do ROAS.
Hoje, como CEO da nowle, aplico esse olhar com marcas como SuperCoffee, Aramis, MaisMu, NakedNuts, Guday, Athletica Nutrition, Nuture, InfinitePay, Gupy e Mercado Bitcoin.
Tudo o que está no curso saiu dessas mesas: os frameworks, as análises e os erros que eu já vi custarem caro. Meu objetivo é que você termine as 19 aulas pensando a mídia com cabeça de sócio.
- 4 anos
- no Google
- +15 anos
- de carreira
- 19 aulas
- no curso
Dá pra corrigir suas campanhas ainda hoje
Uma conta ilustrativa: se você vai investir R$50 mil em mídia nesta Black Friday e 10% disso for desperdício, são R$5 mil indo embora. O plano Essencial custa R$287.
Essencial
O curso prático pro seu time corrigir AINDA HOJE a Black Friday.
- Curso principal · 19 aulas
- Garantia de 30 dias
Não inclui:
- Curso Mídia e Finanças para Líderes de Marketing
- Bônus: framework para Google Merchant Center
- Bônus: crédito em serviços da nowle
Completo
Para levar o método ao time, à agência e ao financeiro.
- Curso principal · 19 aulas
- Garantia de 30 dias
- Curso Mídia e Finanças para Líderes de MarketingMargem de contribuição, caixa e payback para defender a verba.
- Bônus: framework para Google Merchant CenterRevise títulos, atributos e imagens do feed para o Shopping.
- Bônus: crédito em serviços da nowleSe contratar QUALQUER serviço da nowle até março/27, o valor do plano vira crédito no projeto.
Preços exclusivos de Black Friday, válidos até 30/11. A partir de 1º de dezembro, os valores sobem.
Garantia
30 Dias
Reembolso integral mediante solicitação.
Fim da oferta de Black Friday
Dias Horas Min Seg
Oferta de Black Friday encerradaPerguntas frequentes
Sou leigo em Google Ads e Meta Ads. Vou conseguir entender o curso?
Com certeza. Você vai aprender a fazer as perguntas certas e a dar a direção correta para o seu time ou agência. Só não espere um tutorial de plataforma: este não é um curso sobre onde clicar e quais botões apertar.
Esse é mais um daqueles cursos genéricos feitos “pela IA”?
Não. Todos os raciocínios, frameworks e análises vêm dos meus mais de 15 anos de carreira, atendendo marcas como Boticário, SuperCoffee, Aramis, MaisMu, InfinitePay, Gupy, Mercado Bitcoin e muitas outras.
Não trabalho com e-commerce. Vale a pena assistir?
Se você é profissional de marketing e quer desenvolver visão estratégica e técnica ao mesmo tempo, sim. Vários conceitos do curso são a base de como pensar negócio e mídia paga, em qualquer segmento.
Qual a diferença entre o Essencial e o Completo?
Os dois têm o curso completo e a garantia de 30 dias. O Completo inclui também o curso Mídia e Finanças para Líderes de Marketing e dois bônus: o Framework para melhorar produtos no Google Merchant Center e crédito em serviços da nowle.
Até quando vale esse preço?
Até 30/11. Esses valores são exclusivos da Black Friday e, depois disso, ficam bem maiores.
E se eu não gostar?
Você tem 30 dias para pedir o reembolso.
A Black Friday vai acontecer de qualquer jeito.
Mas seu desperdício de dinheiro pode ser bem menor.
Ver planos do cursoA partir de 10x de R$33,98 · Garantia de 30 dias · Válido até 30/11